Analyser le profil de profession

Version:
SIPeC 2023 Version 1.0
Rechercher dans le SIPeC

62100.00 – Spécialistes des ventes techniques - commerce de gros

Les spécialistes des ventes techniques de commerce de gros vendent des biens et des services techniques tels que du matériel scientifique, agricole et industriel, et des services de télécommunications, d'électricité et d'informatique à des entreprises gouvernementales, industrielles ou commerciales, sur le marché national et international. Les spécialistes des ventes techniques de commerce de gros qui occupent des postes de supervision sont compris dans ce groupe de base.

Aperçu

Exemples d'appellations d'emploi

  • Agent technicien commercial/agente technicienne commerciale en instruments médicaux
  • Représentant commercial/représentante commerciale en électricité
  • Représentant commercial/représentante commerciale en matériel de construction
  • Représentant technico-commercial/représentante technico-commerciale - commerce de gros
  • Représentant/représentante de commerce d'aéronefs
  • Représentant/représentante de commerce de fournitures industrielles
  • Représentant/représentante de commerce de matériels lourds
  • Représentant/représentante de commerce en logiciels
  • Représentant/représentante de commerce en matériel de communication
  • Spécialiste en soutien technique - commerce de gros
  • Surveillant/surveillante des ventes techniques

Fonctions principales

Ce groupe exerce une partie ou l'ensemble des fonctions suivantes :

  • maintenir et améliorer les relations commerciales avec les clients actuels;
  • déterminer quels sont les clients éventuels et les solliciter;
  • évaluer les besoins et les ressources des clients, recommander et assister dans la sélection des biens et services appropriés et négocier les prix ou autres termes de vente;
  • fournir des données pour le design du produit lorsque les biens et les services doivent être adaptés aux besoins du client;
  • rédiger des présentations, propositions ou autres matériels de vente afin de démontrer les avantages de l'utilisation du bien ou du service;
  • évaluer les coûts d'installation et d'entretien du matériel ou du service;
  • rédiger et administrer les contrats de vente et maintenir un registre des clients;
  • communiquer avec les clients, après la vente, pour résoudre les problèmes et assurer un suivi;
  • dépanner les problèmes techniques liés au matériel;
  • développer et maintenir des connaissances techniques sur les produits et les services afin d'en expliquer les caractéristiques aux clients et de répondre à leurs questions
  • développer, mettre en oeuvre et effectuer le suivi des stratégies de vente pour atteindre les objectifs d'affaires
  • analyser l'état du marché et les activités des concurrents et rester à l'affût des marchés émergents et des tendances
  • peut offrir la formation quant à l'utilisation et à l'entretien du matériel;
  • surveiller, s'il y a lieu, le travail d'autres vendeurs-spécialistes et des membres du personnel technique.

Renseignements supplémentaires

  • Les employeurs dispensent parfois à l'interne des programmes de formation poussée aux spécialistes des ventes techniques.
  • L'expérience ou une formation supplémentaire permet d'accéder à des postes de direction dans la vente.
  • Les spécialistes des ventes techniques - commerce de gros se spécialisent généralement dans une catégorie de biens ou une gamme spécifique de services en particulier.

Occupations similaires classées ailleurs

Exclusions:

  • Directeurs/directrices de la publicité, du marketing et des relations publiques (10022)
  • Représentants/représentantes des ventes et des comptes - commerce de gros (non-technique) (64101)
  • Vendeurs/vendeuses et décorateurs-étalagistes/décoratrices-étalagistes en commerce de détail (64100)

Mise en correspondance des compétences:

Analyser les professions dont les exigences en matière de compétences et d'aptitudes sont similaires

Répartition hiérarchique de la CNP

Version de la CNP

CNP 2021 version 1.0

Grande catégorie professionnelle

6 – Vente et services

FÉER

2 – Un diplôme d’études collégiales, un programme d’apprentissage de deux ans ou plus, ou des responsabilités de supervision caractérisent habituellement les professions

Grand groupe

62 – Personnel de supervision des ventes au détail et des services et personnel des ventes et des services spécialisés

Sous-grand groupe

621 – Personnel des ventes spécialisées

Sous-groupe

6210 – Personnel technique spécialisé du commerce de gros et acheteurs/acheteuses du commerce de détail et de gros

Groupe de base

62100 – Spécialistes des ventes techniques - commerce de gros

Profil de profession

62100.00 – Spécialistes des ventes techniques - commerce de gros

O*NET in-it

Cette page contient des informations provenant de la base de données O*NET 27.2 (en anglais seulement) du Department of Labor, Employment and Training Administration (USDOL/ETA) des États-Unis. Utilisée sous la licence CC BY 4.0 (en anglais seulement). O*NET® est une marque déposée de l'USDOL/ETA. Emploi et Développement Social Canada a modifié ces informations, en totalité ou en partie. L'USDOL/ETA n'a pas approuvé, endossé ou testé ces modifications.